Digital tilgængelighed er også afgørende for B2B
Mange virksomheder oplever stor konkurrence på deres produkter. Derfor er det i stigende grad rammerne omkring produktet, der afgør, om man vinder og fastholder kunden. Og her er digital tilgængelighed og en personaliseret serviceoplevelse afgørende.
Ifølge McKinsey ønsker B2B-kunder at møde deres leverandører både personligt og digitalt i købsprocessen, og antallet kanaler, som B2B-kunder forventer at kunne benytte, er steget fra fem i 2016 til ti i 2021. Samtidig viser en anden undersøgelse, at 2/3 af B2B-kunder foretrækker telefon- og videoopkald eller digital selvbetjening fremfor den direkte personlige kontakt.
Derfor er digitale løsninger som selvbetjeningsplatforme, kundeportaler og serviceapplikationer ikke længere ekstraordinære tilføjelser til kundeoplevelsen. De er grundlæggende services, som sikrer den forventede tilgængelighed på tværs af tid og sted.