CombineCombine

Datadrevne salgsprocesser (CPQ)

De fleste virksomheder kan lave en væsentlig bedre forretning i deres salgsproces. En salgsplatform understøtter. Det øger effektiviteten og løfter bundlinjen.

Digitale salgsprocesser CPQ
Udvikling I Kerneforretningen

Digitalisering af komplekse salgs- og tilbudsprocesser

Fejl i produktkonfigurationer og prissætning, vanskelig onboarding af nye medarbejdere og lange svartider på forespørgler. Det er nogle af de udfordringer, virksomheder kæmper med i deres salgsproces.

En datadrevet salgsplatform (CPQ) imødekommer de udfordringer. I platformen strukturerer vi jeres forretningslogikker i en digital salgsproces, der kan integrere realtidsdata fra virksomhedens afdelinger og kernesystemer.

Resultatet er en salgsorganisation, der kan arbejde hurtigere, mindre personafhængigt og med højere kvalitet på tværs af organisation, marked og salgskanaler.

Salgsprocessen i en CPQ-platform

I en datadrevet salgsproces effektiviseres og automatiseres produktkonfiguration, prissætning og tilbudsgivning.

Cpq Illustration Feb 2026

Sådan skaber en salgsplatform forretningsværdi

Statistik Op

Maksimering af tilbudsværdi

Datadrevne salgsprocesser sikrer salg af de rette produkter, ligesom datagrundlaget sikrer op- og mersalg.

Mønter

Optimeret prissætning

Præcision i prissætning styrker top- og bundlinjer, fordi historisk data, valutakurser og opdaterede priser er til rådighed for sælgeren.

Mål

Kvalitet og præcision i tilbudsgivning

Reduktion i antallet af fejl giver færre tilbageløb i salgsprocessen og færre omkostninger ved fejlrettelser.

Hieraki bruger

Effektive interne processer

Strukturerede forretningslogikker effektiviserer de interne processer og gør salget mindre afhængig af personspecifik viden.

Hieraki

Hurtigere svartid mod markedet

Automatisering og reduceret kompleksitet i forretningsprocesser sikrer hurtigere svartid mod kunden.

Datastruktur

Sammenhæng mellem salg og øvrige afdelinger

Opdateret data på priser, konfigurationer, specifikationer og lager sikrer kvalitet og fremdrift i salgsproces og tilbudsgivning.

Linkedin Sales Solutions I1mxzuhqd2k Unsplash

Hvad er en CPQ-platform?

CPQ er en forkortelse for Configure, Price and Quote.

En CPQ-platform er en softwareløsning, der understøtter salg af komplekse produkter.

I platformen kan salgsorganisationen arbejde med produktkonfiguration, prissætning og tilbudsgivning med udgangspunkt i realtidsdata fra den omgivende organisation.

Platformen ensretter arbejdsgange og forretningslogikker og tilbyder et sammenhængende, datadrevet fundament til håndtering og automatisering af tilbudsgivning, prissætning og godkendelse. Resultatet er kortere og mere effektive salgsprocesser, præcision i tilbudsgivningen og en øget bundlinje.

Laptop Exp Config

Hive CPQ

I Combine er vi partner på den belgiskudviklede CPQ-platform Hive.

Hive er en stærk CPQ-platform, som understøtter salgsprocessen - fra produktkonfiguration til prisberegning og tilbudsgenerering.

Platformen gør det muligt at konfigurere komplekse produkter ved hjælp af regelbaseret logik, så tekniske og kommercielle krav overholdes samtidig med, at priser beregnes dynamisk ud fra kundeaftaler, rabatter og volumen.

Platformen er skalerbar og har et højt sikkerhedsniveau med ISO 27001-certificering, EU-hosting og rollebaseret adgangsstyring.

Læs mere om Hive CPQ

Frame 88389

Vi er specialister i den datadrevne salgsproces

I Combine har vi stor erfaring med at digitalisering af salgsprocesser i fremstillingsvirksomheder. I rollen som rådgiver og implementeringspartner arbejder vi i krydsfeltet mellem forretning og teknologi. Her sikrer vi, at Hive CPQ implementeres med fokus på både kommerciel effekt og organisatorisk adoption.

Vi hjælper med at:

  • analysere og optimere salgs- og tilbudsprocesser
  • strukturere produktdata og prislogikker
  • designe den digitale salgsmodel
  • implementere og integrere Hive CPQ i jeres data- og systemarkitektur

Hvad er forskellen på CRM og CPQ?

CRM varetager relationen mellem virksomhed og kunden, mens CPQ håndterer salgsprocessen.

CRM

Kundehåndtering
Styring og opretholdelse af relationer til kunder.

Salgsstyring
Sporing af leads, administration af pipeline og overvågning af salgsmål.

Marketingautomatisering
Automatisering af marketingkampagner og tracking af kundereaktioner.

Kundeservice og support
Administration af supportanmodninger og kundeinteraktioner mhp. at sikre bedre service.

Analyser og rapportering
Rapporteringsværktøjer til analyse af kundedata.

CPQ

Produktkonfiguration
Komplekse produktstrukturer simplificeres gennem datadreven validering af mulige konfigurationer.

Op- og mersalg
Guidet salgsproces med datadrevne forslag til opsalgsmuligheder og tilhørende produkter.

Datadrevet prissætning
Beslutningsstøtte i prissætningsfasen gennem indsigt i indkøbspriser, prisudvikling, kundepriser og valutaomregning.

Digital præsentation
Kunden modtager, gennemser og interagerer med tilbud i online format. Sælgeren følger interaktionen i realtid.

Automatisk ordrekonvertering
Automatisk konvertering fra vundet tilbud til ordre i ERP.

Vil du vide mere om implementering af CPQ?

Kontakt

Nichlas Sauer Storgaard

Partner og rådgiver

+45 2330 8023
nss@combine.dk

Nichlas Sauer Storgaard (1)

Vores arbejde